Když člověk vstupuje do podnikání v síťovém marketingu, tak se mu od zkušenějších dostává rad, z nichž některé jsou opravdu zásadní. Patří mezi ně například být poctivý, otevřený k členům své sítě, snažit se být pozitivní při překonávání překážek a v neposlední řadě i aktivně používat nabízené výrobky. Proč je ta poslední rada tak důležitá?
Předně je to proto, aby se nový podnikatel v MLM naučil své výrobky znát. Ani desítky hodin školení nemohou nahradit vlastní zkušenosti z používání výrobků “na sobě”.
Uznejte sami, vašeho zákazníka nebude zajímat přesná zanlost chemického složení vámi nabízeného čistícího prostředku a k jakým chemickým procesům dochází při jeho nanesení na znečištěnou plochu. Zákazník chce vědět, co lze vaším čistícím prostředkem vyčistit, jak se to dělá a jak dlouho to třeba trvá. To se na školení také můžete dozvědět a vidět, ale mnohem lépe o tom bude vyprávět, když si to sami vyzkoušíte v praxi. Samozřejmě, že neříkám, že je špatné mít podobroné informace o vámi nabízených výrobcích, ale já osobně preferuji to, že se zaměřuji na popsání výhod pro zákazníka.
Dalším důvodem pro vlastní používání nabízených výrobků je to, že pokud se vás zákazník zeptá, zda ten čistící prostředek používáte i vy doma a vy odpovíte podle pravdy: “Ne.”, tak v zákazníkovi asi začne hlodat červíček pochybností, že není vše v pořádku…
A v neposlední řadě má aktivní používání produktů vaší MLM společnosti ekonomickou výhodu – nakupujete je, takže byste měli získávat body do vašeho obratu a obratu vaší skupiny. Pokud ne, tak je něco velmi špatného v systému hodnocení zrovna té vaší firmy.
Jak to vypadá v praxi?
Kdo z vás pracuje v MLM a má pod sebou skupinu svých distributorů, tak si možná všiml, že to, co jsem popisoval nahoře, je ideální stav. Mnoho distributorů i přes několikeré vysvětlení nepochopí výhody toho, že sami nakupují výrobky, které distribuují, i pro vlastní potřebu.
Raději si koupí například sprchový gel v supermarketu místo toho, aby si ho objednali od své MLM firmy.
Mnohokrát jsem se podobných distributorů ptal, proč to dělají a velmi zřídka měli nějakou jinou odpověď, než že: “Nevím.”
Mám tak trochu podezření, že za tím stojí lenost. Vždyť je tak snadné strčit ten sprcháč do košíku při víkendovém nákupu v supermarketu, místo toho, abych sedl a sepsal objednávku do firmy.
Ale pak se takoví distributoři diví, že mají malé obraty a nevydělávají žádné peníze… To je pak těžko radit… Základ výdělků v MLM je totiž ve vlastním používání nabízeného zboží.
Jaké jsou vaše zkušenosti s tímto problémem? Pokud pod sebou máte skupinu distributorů – používá většuna z nich výrobky vaší MLM firmy pro vlastní potřebu? Proberte to s ostatními v diskuzi pod článkem!
Popularity: 22% [?]
Komentářů: 7 k článku Proč je v MLM důležité, abychom sami používali prodávané výrobky?
katusa
29.8.2008 at 15:10
Odpoved je pravdepodobne zcela jednoduchá – cena. Zajímala jsem se před pár lety o MLM prodej, a když jsem konečně (patrně neplánovaně ze strany společnosti) zjistila ceny jejich výrobků které bych měla nabízet svým známým, tak jsem se zděsila – minimálně tak 2-3x než se dá “podobné” zboží sehnat v supermarketu.To “podobné” jsem dala do uvozovek, asi by se dalo při aktivním MLM prodeji hodně umluvit na kvalitu značky, ekologii výrobku, zdravotní nezávadnost, atd atd .., ale i to se dá dneska v supermarketu nebo přes internet sehnat , a to že distributor si jde koupit výrobek pro vlastní potřebu někam jinam , je celkem logické..
Petr S.
29.8.2008 at 16:30
katusa: Kterou firmu máš na mysli?
Tak ono asi obecně záleží na firmě. Když máš takovou, která s neuvědomuje to, že většina zákazníků/distributorů bude při prvním seznámení především srovnávat ceny s tím, co lze běžně koupit, tak se samozřejmě nelze divit, že distributoři si nebudou kupovat výrobky pro vlastní potřebu (i když nakupují za velkoobchodní cenu). Ale ne vždy je toto důvod, proč distributoři nenakupují u své MLM firmy.
Zuzka
16.9.2008 at 16:48
Je fakt, že cena je možná mnohdy na prvním místě. Ale myslím, že je také důležité hledět na kvalitu a v současné době i na ekologičnost výrobku. Je sice fajn si koupit
např. běžný čistič(dryák) za 20Kč, ale pak už je asi méňe příjemné, když se po něm třeba osypete.
Netvrdím, že si ze své firmy beru vždy úplně vše, ale tu nejzákladnější a nejpotřebnější nabídku si beru pokaždé- jednak proto, že mám výrobky dlouhá léta
odzkoušené a vím, že jsou jsou účinné a kvalitní, navíc mám další slevy a při velikosti balení ve kterém jsou výrobky, se to určitě vyplatí.
V každém případě je to to první, na co své spolupracovníky
upozorňuji- naučit se ,,své” výrobky používat!Což považuji za jednu z nejdůležitějších věcí v síťovém marketingu.
Kevin
2.9.2009 at 18:14
pokud výrobky svého MLM používám, znamená to, že svému podnikání věřím a podporuji ho nákupy “ve svém vlastním obchodě”. A to je přeci logické – mám-li (např.) pekařství, budu chodit pro rohlíky do supermarketu či ke konkurenci? NE – naopak a ještě ke všemu budu propagovat svůj obchod jak jen to půjde, budu dělat nějaké akce, nabídky,… stejný přístup je potřeba použít u MLM podnikání, myslíte-li to vážně.
Zuzka
29.5.2010 at 13:22
Nedávno se mi dostala do rukou kniha ,,Vaše domácnost je váš zlatý důl”(Autor: Dr. Steve W. Price )- tak ta se mi fakt moc líbí! Jednoduché a logické !Ráda bych ji věnovala pár svým přátelům, jenže je velmi těžko k sehnání. Takže pokud někdo máte tuto knihu navíc- ráda odkoupím ;-)
Kevin
29.5.2010 at 14:59
Zuzka: já jich mám doba pro svou skupinu hned několik. Jestli máš zájem, dej e-mail a můžeme se nějak domluvit.
Zuzka
29.5.2010 at 15:07
Kevin- Ok – napiš svou nabídku na safrova.z@seznam.cz – budu se těšit ;-)